Strict Standards: Non-static method Configure::getInstance() should not be called statically in /home/fashion/public_html/cake/bootstrap.php on line 38
Sa vindeti bine!

Sa vindeti bine!

Apr 21
Ovidiu Buta

A vinde este o arta sau stiinta? Tine de abilitate sau de instinct? De studiu sau de noroc? De culoare sau de forma, de miros, imagine sau de sunet? 
   
La inceput totul a stat in instinct si in gentile mari de rafie cu care s-a realizat micul-mare comert via Istambul sau China, cu punct final de desfacere pietele de vechituri, trotuare sau apartamente.  Judecand la rece, si fortand putin nota, am putea spune ca acest sistem a functionat incredibil de mult si  bine pentru simplul motiv ca nu se deosebeste foarte mult de comertul modern.  Propozitia, "tradusa" in termeni de specialiate ar suna astazi cam asa: un "buyer" realiza importuri pe care le plasa in zone cu trafic, vizand un anumit target… Pietele de vechituri s-au transformat in mall-uri, trotuarele in artere comerciale, iar apartamentele in show room-uri.

Cumparatorii sunt acum vanati prin tehnici de marketing sophisticate si vrajiti prin campanii publicitare. In vocabularul nostru cotidian au intrat termeni ca brand, core target, nisa, stilist, KOL (key opinion leaders), trend setters, followers, active vs. passive consumers, marketing, canale de comunicare, connecting points, in-store activation, BTL… Avem la dispozitie chiar si dictionare ca sa intelegem, de fapt, cine vinde, cum vinde si, mai ales, cui vinde.  Ceea ce s-a pierdut pe drum este relatia directa care exista intre cumparator si vanzator dar un specialist in marketing m-a linistit: acesta este viitorul, nisa, afaceri mici, construite pe un target foarte clar. Cu alte cuvinte, nimic nou sub soare…
              
A vinde "bine" este o arta care se bazeaza pe stiinta, pe noroc, pe studiu, pe culoare, forme si, mai ales, pe eficienta comunicarii si, ca si in moda, ca sa functionezi bine in prezent, trebuie intotdeauna sa te raportezi la trecut.

Bookmark and Share

Leave a Reply

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile necesare sunt marcate *


*

Poți folosi aceste taguri și atribute HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>